David Sacks / Digital Vision / Getty Images
Mať výpredaj môže byť najhoršie mučenie alebo relatívne jednoduchý spôsob, ako vyčistiť neporiadok a zarobiť si nejaké peniaze navyše. Váš cieľ bude pravdepodobne mať tento cieľ. Kľúčom k úspešnému predaju lodeníc bez stresu je organizácia. Postupujte podľa nižšie uvedených tipov, aby ste sa uistili, že ste dobre organizovaní.
Všeobecná príprava
- Odhadnite čas, ktorý si myslíte, že je potrebný na predaj lodeníc dohromady. Teraz to strojnásobte a potom nastavte dátum predaja na výhodný víkend. Konvenčná múdrosť v malom meste, kde je obmedzený počet kupujúcich, je naplánovať predaj lodeníc na prvý víkend v mesiaci. Kupujúci s pevným príjmom budú v tom čase najviac zúriví. Nezdá sa, že by to záležalo na väčších mestách. Po nastavení dátumu, choďte do toho a získajte povolenie, ak to vaše mesto vyžaduje. Možno budete zabudnúť, keď budete mať plné ruky práce s prípravou na predaj. Vytlačte kontrolný zoznam a časový harmonogram predaja. Uschovajte si ho po ruke, aby ste si mohli svoje úlohy vyskúšať počas cesty.
Zhromaždite tovar
- S výnimkou veľkých vecí pokračujte a zdokonaľujte veci, o ktorých ste si istí, že ich predávate na jednom mieste, v garáži alebo zriedkavo používanej miestnosti, ak je to možné. Budú z vašej cesty, fyzicky aj psychicky, zatiaľ čo vy budete riešiť tie falošné veci.
- Ak si nie ste istí predajom, položte si tieto otázky:
- Ak by som to už nevlastnil, kúpil by som si ho znova dnes? Je mi jedno, čo sa s ním stane alebo kto si ho kúpi? Ak sa obávate, kto to získa, nie ste na to pripravení. Ak ľutujem jeho predaj, môžete ho vymeniť?
Cena tovaru
- Zoberte nejaké neónové farebné samolepky. Niektoré z nich sú predtlačené rôznymi cenami. Pokiaľ nepoužívate predtlačené nálepky, použite veľkú stálu značku alebo niečo podobné, takže cena je ľahko čitateľná. Ak nie ste nakupujúcim v pravidelnom predaji, choďte na niektoré. Pozrite sa na ceny a sledujte nakupujúcich. Ak tovar vyzerá celkom dobre, ale väčšina ľudí odíde bez nákupu, ceny sú príliš vysoké. Ak zákazníci nosia veci okolo a zdajú sa nadšení, ceny sú správne. Cenu za všetko. Uľahčite zákazníkom nakupovanie. Je nepríjemné požadovať cenu za všetko, čo sa vám páči - a niektorí zákazníci sa jednoducho nebudú obťažovať. Nespoliehajú sa na zložité systémy, v ktorých zákazníci musia odkazovať na cenovú schému, ktorú môže dav zakrývať. Aj keď výhľad nie je blokovaný, napriek tomu vás zblázni a požiadajú o ceny. Trvá to viac času na prípravu, ale budete radi, že v deň predaja bude to menej hektické. Ak predávate niečo s určitou hodnotou, ale nie ste si istí, koľko, dokončite vyhľadávanie položiek na eBay. Potom, cena za trochu menej. Nepreceňujte. Je to zaujímavý jav. Pre niektorých ľudí sa škaredá krikľavá stolička, ktorú jednoducho nemôžu stáť, stane dobrým čalúnením návrhára v mätovom stave, keď príde čas ju predať. Neočakávajte, že dostanete niečo, za čo ste zaplatili, ak ste ju nekúpili pri predaji na dvore. Ak chcete najvyšší dolár, predajte ho v aukcii s rezervou alebo ho umiestnite do konsignačného obchodu. Uvedomte si, že ľudia budú čakať, že sa budú hádať. Určite minimum, ktoré ste ochotní vziať za svoje krajšie veci, a potom pridajte 10 až 20 percent, aby ste si dali nejakú rokovaciu miestnosť. Ak nechcete rokovať, napíšte slovo „firma“ na štítky svojich drahých kusov. Niektorí sa budú pýtať, ale nie toľko.
Inzerujte predaj lodeníc
- Umiestnite inzeráty vo svojich miestnych novinách - na webe aj v tlačenej verzii - a na Craigslist.Serious shopers plánujte vopred. Ak sa predaj začne v piatok, reklamu na noviny začnite vo štvrtok. Ak je predaj sobota, začnite reklamu v piatok.Začnite svoju reklamu Craigslist pár dní vopred. Utraťte peniaze navyše a uveďte zoznam svojich hlavných produktov. Nezabudnite na svoju adresu, dátumy a počiatočný čas. Reklamy nebudú generovať toľko prenosov ako vaše inzeráty, ale zobrazia váš predaj na predajných miestach a online komunitných kalendároch, pokiaľ to nebude nijaké náklady. HOA, okolie alebo mesto má stránku na Facebooku, kde je tiež uvedený zoznam predaja.Známky predaja sú rovnako dôležité ako vaše zverejnené záznamy. Použite neónovú plagátovú dosku a hrubé, silné čierne písmo. Umiestnite ich na hlavné križovatky v blízkosti vášho okolia a na všetky odbočky vedúce k vášmu domu. Nasmerujte cestu hrubými čiernymi šípkami. Dajte svoje znamenia mimo noc pred predajom.
Nastavte predaj
- Ak máte predaj v garáži, začnite s nastavovaním niekoľko dní vopred. Ak to máte vonku, pripravte sa na všetko a vstaňte čoskoro. Očakávajte niekoľko zákazníkov, ktorí sa ukážu, keď ste ešte stále vonku, aj keď je to ešte pred začiatkom. Pošlite ich ďalej, ak vás otravujú, ale vedzte, že prví vtáci si ich zvyčajne kupujú - a stále majú všetky svoje peniaze vo vreckách. Iné ako skladacie stoly, tovar, ktorý nechcete predávať, nevystavujte. Zdá sa, že je zrejmé, že skladacie stoly nie sú určené na chytenie, ale pretiahnite stôl z jedálne a nakupujúci vás privedú k šialenstvu s otázkou, či je na predaj. Požičajte si alebo požičajte skladacie stoly, ak ich nemáte. Logicky usporiadajte veci. Položte všetky knihy na jedno miesto, všetky šaty, všetky jedlá atď. Zobrazte cenné predmety v blízkosti domu alebo blízko vnútorných dverí, ak je predaj v garáži, kde na ne môžete dávať pozor. držíte predaj v garáži, odstráňte všetko, čo nie je na predaj. Ak to nie je možné, povlečte ho a použite značky „Nie na predaj“. Ak je predaj vo dvore, umiestnite značky alebo nálepky „Nie na predaj“ na akékoľvek sochy, ozdoby na trávniky, kvetináče alebo verandový nábytok. Ešte lepšie je, presuňte ho niekde inde, kým sa predaj neskončí.
Počas predaja
- Uistite sa, že máte veľa dolárových bankoviek, aspoň jednu rožku štvrtiny a hŕstku každého z desiatich a niklov, aby ste mohli začať. Pokiaľ nemáte určeného pokladníka bez akýchkoľvek iných povinností, ktorý sedí pri určenom stole, nepoužívajte peniaze box. V opačnom prípade necháte náhodne nechať túto krabicu v určitom okamihu počas hektického dňa bez dozoru. Ak nemáte určeného pokladníka, noste fantastickú batožinu alebo zásteru s množstvom veľkých vreciek. Zástera je najlepšia. Nemusíte sa starať o zips a pomáha kupujúcim identifikovať vás ako predajcu. Majte pri sebe plastové vrecká na potraviny a staré noviny pre nakupujúcich, ktorí kupujú viac alebo krehké predmety. Ak je v zhone, je dobré predať tašku a nejaký papier a nechať ich zbaliť svoje nákupy.Zábavní zákazníci pri príchode tak vedia, kto vedie predaj. V opačnom prípade vás budú musieť vystopovať, keď budú mať otázky alebo budú chcieť zaplatiť. Potom, čo pozdravíte ľudí, nechajte ich na pokoji a nechajte ich nakupovať. Sú na love a nemajú čas na rozhovor. Ak niekto skutočne niečo sleduje, je v poriadku posunúť sa týmto spôsobom v prípade otázok, ale odolajte nutkaniu pokúsiť sa ho predať. Pokiaľ sa ich nepýtajú, nehovorte im, že vaša teta Hilda jej špicatými zubami vybledla vretená. Nezaujíma vás a budete vyzerať hanebne.
