JGI / Tom Grill / Getty Images
Na fotografii nie je stanovené „pevné“ ocenenie; to znamená, že neexistuje univerzálna cena. Fotografi sú vo všeobecnosti v neustálom stave úzkosti, že za svoju prácu podceňujú alebo prebíjajú.
V skutočnosti existuje iba jedna správna cena - miesto stretnutia medzi tým, čo je zákazník ochotný zaplatiť a tým, čo ste ochotní prijať za svoju prácu.
Toto číslo sa bude výrazne líšiť od fotografie k fotografii a od situácie k situácii. Niekedy sa tieto dve čísla nikdy nestretnú. Nemali by ste sa obávať ani toho, že ste nedoplatili, ak kupujúci dychtivo akceptuje vašu cenu.
Ako už bolo povedané, existuje niekoľko spôsobov, ako vám pomôcť nájsť „normálne“ ceny pre konkrétnu situáciu.
Fotografov trh
Fotografov trh je kniha vydávaná každý rok s mnohými zoznamami kníh, časopisov a ďalších vydavateľov. Každý zoznam obsahuje, aké typy fotografií používajú, približný cenový rozsah, ktorý platia a aké práva kupujú.
Aj keď neúčtujete fotografie pre spoločnosť uvedenú na trhu fotografov, môžete ju použiť na vyhľadanie podobných spoločností a získať všeobecnú predstavu o cenovom rozpätí.
Sprievodcovia cenami online
Aj keď môže byť lákavé urobiť rýchle vyhľadávanie „ceny fotografií“ na internete a použiť bezplatný program určovania cien, tento prístup má určité nevýhody.
Väčšina z týchto online systémov je navrhnutá pre špičkové aplikácie a nezohľadňuje regionálne kolísanie cien, súčasnú konkurenciu zo stránok s internetovými fotografiami alebo zakúpené práva. Výsledkom je, že tieto ceny majú tendenciu byť nadmerne nafúknuté a nie sú v súlade s realitou trhu s fotografiami.
FotoQuote
Ak existuje cenový program „priemyselného štandardu“, je to FotoQuote. FotoQuote má neuveriteľne podrobný prístup k premenným obsiahnutým v reálnej cenovej situácii.
Jednou z položiek, ktoré môžu byť pre vás užitočné, sú najmä údaje o cenách časopisov. Ak vám napríklad časopis ponúka 100 dolárov za použitie farebnej fotografie na celej stránke, ale údaje o cenách reklám ukazujú, že účtujú svojim zákazníkom 10 000 dolárov za farbu na celej stránke, teraz máte informácie, ktoré môžete použiť pri rokovaniach.
FotoQuote má tiež dobré informácie o definíciách licenčných termínov pre začiatočníkov. Aj keď program nie je lacný, je k dispozícii bezplatné demo, ktoré vám dá ochutnávku o tom, ako program funguje.
Faktory, ktoré je potrebné zvážiť pri stanovovaní ceny fotografie
Teraz, keď viete, kde hľadať (a nehľadať) informácie o cenách, musíte vedieť, aké faktory môžu zmeniť vašu cenovú situáciu.
Tieto faktory ovplyvňujú predaj fotografie na použitie v reklame, na webových stránkach a na iné komerčné účely. Nezohrávajú žiadnu úlohu pri predaji fotografických diel, portrétnej fotografie alebo komerčnej fotografie na prenájom. Všetky z nich majú úplne odlišné cenové štruktúry a úvahy, v neposlednom rade je to váš miestny trh.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licencovanie „Práva“ na používanie fotografie
Aké práva kupujúci chce kúpiť, sú najväčším určujúcim faktorom pri stanovovaní cien vašich fotografií. Licenciu na jednorazové použitie fotografie na miestnom billboarde môžete predať za pár stoviek dolárov, ale ak si kupujúci od vás budú chcieť kúpiť všetky práva (v podstate autorské práva), budete potrebovať podstatne viac peňazí.
Dôvodom cenového rozdielu je skutočnosť, že fotografi si zarábajú na licencii na fotografovanie tým, že mnohokrát predávajú rovnaké fotografie. Napríklad:
- Časopis si môže kúpiť právo na zverejnenie fotografie najskôr v Spojených štátoch. Ďalší časopis si zakúpi práva na vytlačenie tej istej fotografie v knihe v Európe. Reklamná spoločnosť si zakúpi právo na použitie fotografie ako súčasti reklamnej kampane.
Ak si spoločnosť želá kúpiť všetky práva na fotografiu, cena je vyššia, pretože nebudete môcť fotografiu predať ďalej. Nájdite si čas na preskúmanie toho, čo znamenajú rôzne licenčné podmienky, aby ste vedeli, čo s vašimi fotografiami predávate.
Kupujúci hrá významnú úlohu v cene. Vašou prvou požiadavkou na nákup bude mnohokrát miestna skupina, ktorá požiada o použitie fotografie menším spôsobom. Obchodná komora mohla požiadať o použitie fotografie v miestnom kalendári alebo by miestny autor mohol chcieť použiť fotografiu v knihe, ktorá bola publikovaná samostatne. V takýchto situáciách má kupujúci spravidla na použitie fotografie najmenšiu sumu.
Naopak, veľký časopis plánuje viac vynakladať rovnaké práva. Neziskové skupiny a charitatívne organizácie majú tendenciu veriť, že by za nákupy mali platiť menej.
Nezabudnite sa správať profesionálnym spôsobom, aj keď je podľa vášho prvého inštinktu urážka extrémne nízka ponuka. Rokovania určia, či sa konečná ponuka kupujúceho a vaša konečná ponuka zhodujú a môžete vykonať predaj. Vždy máte právo povedať nie, ak vám podmienky nevyhovujú.
Posledným faktorom pri určovaní ceny vašich fotografií a licencovania ste vy. Ak ste fanda a niekto vám ponúka 25 dolárov za použitie fotografie a ste s tým spokojní, zoberte ju. Ak sa so svojou fotografiou snažíte zarobiť si na živobytie, pravdepodobne nebudete schopní brať také malé sumy, pokiaľ práva alebo kupujúci nespĺňajú konkrétne kritériá a nemáte pocit dobročinnosti.
Spôsob, ako si pravdepodobne predstavujete, dostane iba niekoľko fotografov. Každý z nich venoval svoj čas práci za nižšie sumy predtým, ako dosiahli „veľké ligy“.
Digitálna fotografia zmenila všetko
Je dôležité uvedomiť si, ako digitálna fotografia zmenila trh s fotografiami ako celok. Mnoho fotografov pocítilo účinky novej spoločnosti, v ktorej majú masy možnosť urobiť slušnú fotografiu. Je to preto, že fotoaparáty robia toľko práce a nemusíte míňať veľké peniaze na vyššie megapixely (aj keď „kvalita“ prekračuje veľkosť snímača fotoaparátu).
Realita je taká, že dnes je k dispozícii tisíce ďalších fotografií, ako kedykoľvek predtým. V mnohých prípadoch to znížilo hodnotu fotografie. Mnoho profesionálov nezískava rovnaké sadzby ako vo filmových dňoch a mnohí museli upraviť svoje cenové štruktúry a stratégie, aby zostali konkurencieschopní.
