Francis Dean / Corbis prostredníctvom Getty Images
Pokiaľ ide o vyjednávanie starožitností, niektorí ľudia sú príliš plachí na to, aby požiadali o zmenu ceny, zatiaľ čo iní považujú haggling za umeleckú formu. Či už sa len učíte, alebo máte dlhoročné skúsenosti na vašej strane, je treba mať na pamäti niekoľko základných bodov. Pri vyjednávaní lepšej ceny starožitností a zbierok pamätajte:
- Zriedkavo získate zľavu, ak o to nepožiadate. Pri ponúkaní ponuky buďte zdvorilí a primeraní, alebo riskujete urážku predávajúceho a ponechanie prázdnych rúk. Ak to musíte, nikdy neurážte tovar predávajúceho ako urážku. taktika vyjednávania - pravdepodobne vás napadne. Nedovoľte, aby predajcovia v rozkroku hrkali do vašej klietky. Ak nechcú vyjednávať, buďte pripravení pohnúť sa a vysporiadať sa s niekým iným, kto bude. Keď spoznáte skutočného spánku, vytvorte pre seba nejakú dobrú karmu a zaplatte predajcovi požadovanú cenu. Obaja budete spokojní s obchodom.
Ďalej sa pozrite na stratégie vyjednávania v množstve rôznych predajných miest, ktoré často navštevujú zberatelia starožitností.
Ilustrácia: Smrek / Chelsea Damraska
Predaj garáží
V garážach, na dvore a pri predaji značiek je zvykom robiť ponuky tovaru. Ak je položka označená 30 USD, ponúknite 20 USD a zistite, čo si predajca myslí. Nenechajte sa však prekvapiť, ak počíta s 25 USD.
Nezabúdajte však na to, že ponúkanie nízkej lopty rovnako ako pri predaji nezíska žiadne body s predajcom. Ak na začiatku dňa nájdete niečo, čo skutočne chcete, buďte pripravení zaplatiť plnú cenu alebo akceptovať nominálnu zľavu.
Ak chcete získať čo najlepšie ceny pri predaji garáží, vráťte sa neskoro počas dňa. Ak bol kus ocenený veľmi skoro, predávajúci môže výrazne znížiť cenu, keď predaj pokračuje.
Predaj nehnuteľností
Väčšina predajov nehnuteľností v týchto dňoch spravujú profesionálne likvidačné spoločnosti a ceny v prvý deň predaja zvyčajne nie sú obchodovateľné. Ceny sa však zvyčajne znižujú druhý alebo tretí deň v závislosti od dĺžky predaja a zvyčajne v krokoch po 25 percentách.
Ak nie sú politiky zliav jasne zverejnené, nehanbite sa opýtať jedného z pracovníkov predaja nehnuteľností, keď sa ceny znížia. Ak sa v prvý deň zdá, že tovar letí z regálov, nepočítajte s tým, na čo čaká vaše oko, až na vás budú čakať zľavy, keď sa neskôr nakopnú zľavy.
Občas narazíte na predaj nehnuteľností, ktorý vedie rodina. Aj keď môže byť tovar ponúkaný v celom dome, tento predaj je skôr ako predaj v garáži, pokiaľ ide o ceny a zľavy. Zvyčajne tu máte viac voľného priestoru, dokonca aj v prvý deň predaja.
Blšie trhy
Väčšina predajcov blšího trhu očakáva, že budú požiadaní o nejakú zľavu, zvyčajne v rozmedzí od 10 do 25 percent, a príslušne oceňujú svoj tovar.
Ak chcete získať čo najlepší obchod, je rozumné požiadať predajcu blšího trhu o „najlepšiu cenu“ namiesto toho, aby predložil ponuku. Pri uvádzaní ceny môže predajca klesnúť nižšie, ako ste očakávali. Napríklad, ak je položka označená 38 USD, váš inštinkt vyjednávania by vás mohol viesť k ponúknutiu 35 USD. Ale čo keby bol obchodník ochotný ísť na 30 dolárov? Mohli by ste získať ďalších 5 dolárov, ak by ste im mohli uviesť cenu.
Ak sa krupiér nejedná tak nízko, ako sa vám páči, nebojte sa urobiť primeraného kontrahenta. Nebuďte však prekvapení, ak sa držia ceny, ktorú pôvodne uviedli. Ak môžete odísť za túto cenu, porozmýšľajte o tom, že sa o deň vrátite o deň neskôr, aby ste zistili, či zmenili názor na to, že si vzali trochu menej.
Starožitné obchody
V prípade väčšiny obchodov so starožitnosťami s jednoduchým predajcom budete pri rokovaniach o lepšej cene starožitností a zberateľských predmetov pracovať priamo s vlastníkom alebo zástupcom majiteľa, napríklad s obchodným manažérom. Osoba, s ktorou rokujete, bude mať pravdepodobne možnosť znížiť ceny, niekedy výrazne, keď uvidí dobrú príležitosť na predaj.
Je lepšie použiť tu metódu „najlepšej ceny“, než urobiť ponuku, rovnako ako na blší trh. Nikdy nevieš, ako dlho má predajca kus na sklade, alebo či bol obchod mimo tohto týždňa a naozaj potrebujú predaj, aby zaplatili nájom. Ak ste nezačali dosť nízko, ste vždy vítaní urobiť primeraného kontraféra.
Antique Malls
Niektoré nákupné strediská ponúkajú zľavy iba predajcom. Ak chcete získať nárok na 10% zľavu, musíte mať v evidencii osvedčenie o oslobodení od dane. Ak sa však pýtate, väčšina prevádzkarní s viacerými predajcami ponúka zľavu najmenej 10 percent na položky, ktoré sú nad určitým prahom - zvyčajne v rozmedzí od 20 do 100 dolárov. Každý nákupca, s ktorým narazíte pri nákupe, by mal byť schopný odpovedať na vaše otázky týkajúce sa zliav.
Pre viac ako základnú zľavu musí predajca v obchodoch obvykle kontaktovať predajcu na schválenie. Obchodné centrá to spravidla neurobia, pokiaľ nezakúpite viac položiek z jedného stánku alebo jednu položku v hodnote 100 a viac dolárov. Ak sa rozhodnete požiadať o túto zdvorilosť, môžete urobiť ponuku alebo požiadať o najlepšiu cenu. V každom prípade neočakávajte, že dostanete viac ako 25 percent, ale majte na pamäti, že 15 až 20 percent je realistickejšia. Ďalšie taktiky a tipy, ktoré treba dodržiavať:
- Vyhľadajte ND na značkách. Niektorí predajcovia obchodov označujú značky „ND“, čo znamená zľavu. Zvyčajne to znamená, že predajca ocenil tovar čo najprimeranejšie vzhľadom na to, čo zaplatil za kus, a nie sú ochotní ďalej rokovať. Pracovníci v obchodoch majú často pocit, pre ktorých predajcovia budú so zákazníkmi na tovare ND pracovať, a podľa toho vás budú sprevádzať. Niekedy môžete vyjednávať priamo s predajcami. Ak narazíte na predajcu, ktorý pracuje v jeho stánku, alebo ak je obchodný dom družstvo a predajca v ten deň pracuje, zvážte šťastie. Aj keď sa tak nestane často, môžete získať lepšiu zľavu alebo vyjednávať o tovare ND, ktorý pracuje na jednom s vlastníkom stánku. Predajca sa týmto spôsobom vyhýba plateniu provízií z obchodov a tieto úspory môže často preniesť na zákazníka. Majte však na pamäti, že niektoré starožitné strediská odrádzajú túto prax a iné ju prísne zakazujú. Ďalšou možnosťou je vyzdvihnúť si kartu v kabíne, ak je k dispozícii, a to buď e-mailom, alebo priamo zavolať predajcovi. Riskujete, že to predáte zospodu tým, že to urobíte, ale mohlo by vám to priniesť lepšiu cenu - ak ste ochotní to riskovať.
Starožitné výstavy
Aj keď ich možno neuvidíte ako miesta na nájdenie výhodných starožitností, vyjednávanie o starožitných šou je veľmi podobné tým, ktoré sa používajú na blších trhoch. Požiadať o „najlepšiu cenu“ je zvyčajne spôsob, ako ísť. Hlavným rozdielom je typ prehliadky, ktorú si prezeráte, ktorá siaha od tých, ktoré sú skutočne podobné bleším trhom so všetkým, čo je na slnku k videniu, až po špičkové charitatívne starožitné show s preverenými predajcami.
Obchodníci vo všetkých typoch nastavení show si uvedomujú, že je bežné, že zákazníci požadujú primerané zľavy. Uvedomte si však, že niektorí ju vítajú viac ako iné. Občas narazíte na obchodníka, ktorý požaduje úplnú cenu bez výnimky a spôsob, akým reagujú na vašu žiadosť o lepšiu cenu, nemusí byť ničím hrubým.
V týchto prípadoch si môžete zvoliť, aby ste zaplatili požadovanú cenu a posilnili ste presvedčenie, že pri predaji nemusia zvažovať zľavy (alebo dokonca zdvorilí!). Alebo môžete jednoducho ísť ďalej a obchodovať s niekým, kto vie, ako zaobchádzať so zákazníkmi s rešpektom.
Väčšina predajcov vás však bude slušne zaobchádzať, keď im ukážete rovnakú zdvorilosť. Očakávajte 10 až 25 percent, keď požiadate o lepšiu cenu a v prípade potreby urobíte protinávrh. Vezmite na vedomie, že kontrola s predajcom na konci show, či je kus stále k dispozícii, nikdy neuškodí.
