Getty Images: Kohei Hara / Creative RF
Podnikanie na karte
Výroba a predaj ručných pohľadníc poskytuje príležitosť jednoducho zarobiť pár dolárov navyše alebo získať významný príjem. Väčšina malých kartových firiem upadá do polovice medzi týmito dvoma extrémami. Ručné karty sú stále populárne a mnohí ľudia radi dávajú ručné karty pri príležitosti narodenín a iných zvláštnych príležitostí. Trh pohľadníc je ročným odvetvím 7, 5 miliardy dolárov.
Naučte sa laná
Plánujte skôr, ako začnete
Než začnete predávať svoje ručne vyrábané karty, venujte trochu času plánovaniu. Potrebujete podnikateľský plán. Investovanie času do plánovania vopred vám môže pomôcť zostať na trati, splniť svoje ciele a vyhnúť sa akýmkoľvek nepríjemným nástrahám. Počas procesu plánovania musíte zvážiť niekoľko prvkov. Kde budete predávať? Kto je tvoje cieľové publikum? Čo ťa robí jedinečným? Toto je len niekoľko otázok, na ktoré musíte odpovedať, keď vypracúvate cestovnú mapu pre svoje podnikanie.
Zistite, kam sa chystáte predať
Jednou z prvých vecí, ktoré musíte urobiť, je rozhodnúť sa, kde fyzicky predáte svoje karty. Chystáte sa predávať online pomocou svojho vlastného obchodu, na riadenej platforme, ako je Etsy, alebo prostredníctvom miestnych firiem a remeselníckych veľtrhov? Ústne slovo a predaj kariet rodinám a priateľom pôjdu tak ďaleko, len čo sa týka predaja kariet. Kvalitný výskum pomôže určiť príležitosti.
Existuje stále viac online remeselníckych trhov, ako sú Etsy, Amazon's Handmade, Artfire a mnoho ďalších špecializovaných stránok. Predaj online je realizovateľnou ponukou pre každého, kto má prístup na internet. Na zriadenie internetového obchodu v rámci týchto online ručných trhovísk nie sú potrebné žiadne technické zručnosti. Spustenie obchodu na Etsy je relatívne rýchle a ľahké. Budete však musieť usilovne pracovať na fotografovaní špičkových fotografií svojich kariet, vytváraní vynikajúcich popisov produktov a získavaní informácií o optimalizácii vyhľadávacích nástrojov a kľúčových slovách, aby sa vaše podnikanie na internete skutočne odrazilo. Ak to znie skľučujúco, nemajte obavy, príručka pre predajcu Etsy je vynikajúcim zdrojom informácií a pomôže vám začať.
Bez ohľadu na to, ktorú možnosť si vyberiete, je kľúčové mať svoju vlastnú online prítomnosť. Nastavenie nie je také zložité, ako sa môže zdať. Prezrite si celý rad lacných kurzov, ktoré vám pomôžu začať s prvým webovým serverom.
Kto je váš cieľový trh?
Kľúčom je identifikácia cieľového trhu. Váš cieľový trh je skupina ľudí, ktorí si kúpia vaše karty. Získanie informácií o vašom produkte je váš marketingový plán. Poznanie svojho cieľového trhu vám pomôže definovať ceny a určiť, kde môžete svoje karty predávať. Napríklad, ak predávate karty, ktoré budú apelovať na Bokovky, váš cieľový trh bude veľmi odlišný od toho, ako keby ste predávali karty na detské narodeniny.
Sociálne médiá sú skvelým miestom na vyjadrenie informácií o vašich ručných kartách. Či už je to Facebook, Instagram alebo iný obchod, máte obrovskú príležitosť osloviť širokú skupinu ľudí na celom svete. Vyhľadajte predajné skupiny Facebooku, čo sú skupiny, ktoré umožňujú predaj členom. Niektoré skupiny nepovoľujú predaj a ak uverejníte príspevky v týchto skupinách bez povolenia, riskujete, že sa stanete spamom. Vyhľadajte na Facebooku skupiny Etsy. Existuje veľa z čoho vyberať. Instagram môže byť tiež skvelým miestom na ukážku vašej práce. Uistite sa, že odkaz vo vašom profile je vo vašom obchode.
Aký je váš výklenok?
Čo vás odlišuje od všetkých ostatných firiem, ktoré vyrábajú karty? Ako vynikneš? Ak sa pozriete na úspešných predajcov ručných kariet na webových stránkach, ako je Etsy, uvidíte, že sa veľmi často predávajú do presne vymedzeného miesta. Je to užitočné na preplnenom trhu. Ak sa obávate konkurencie na veľmi všeobecnom trhu, pozrite sa a zistite, či existuje medzera, do ktorej sa môžete dostať. Môže to byť to, čo vás robí jedinečným a nastavuje vás ako jedna z mála firiem, ktorá zásobuje tento segment.
Majte na pamäti, že už existuje veľa ručných pozdravov. Ak chcete byť skutočne úspešní, musíte ponúknuť niečo trochu iné. V mnohých oblastiach je trh zaplavený ručnými kartami. Príkladom výklenku je „zelený“ ručný kartový obchod, kde sú všetky použité výrobky recyklované, trvalo udržateľne získavané alebo časť výnosov prospieva ekologickým projektom na celom svete. Keď uvažujete o výklenku, skvelým miestom na začiatku je premýšľať o veciach, ktoré vás inšpirujú alebo vás úsmevom.
Premýšľajte prostredníctvom svojho produktu
Zamyslite sa nad produktom, ktorý predávate. Zostavte plán vývoja produktu, ktorý ukazuje, ako všestranný je váš nápad. Môže to rásť? Spája tento produkt iné produkty alebo nápady, ktoré sa môžu potenciálne predávať? Aj keď výroba niektorých kariet a ich uvádzanie na trh môže byť úspešná, pravdepodobne budete potrebovať viac ako pôvodný produkt. Plán vývoja produktu pomôže odhadnúť, ako vyrábať výrobky, ktoré predávajú.
Najčastejšie príčiny zlyhania podnikania sú preto, že sa neuskutočnil žiadny výskum produktu ani trhu a neexistoval plán rozvoja produktu, obchodný plán ani marketingový plán.
Okrem plánovania typov kariet, ktoré budete predávať, budete musieť určiť aj svoj výrobný kalendár. Blahoželania sú sezónne, preto budete musieť začať plánovať sezónne karty vopred, aby ste mali čas na marketing pred sezónou a aby ste mali čas na výrobu a predaj kariet včas pre príslušnú sezónu.
Prezentácia kariet - balenie - pomáha vytvoriť úspešný obchod s ručnými kartami. Karta, ktorá je úhľadne prezentovaná v celofánovej obálke, vyzerá profesionálnejšie a môže ovládať vyššiu cenu ako tá, ktorá nie je zabalená. Prezentácia kariet v nejakej forme balenia zabráni tomu, aby sa karty zašpinili alebo ušima, a tiež poskytuje ideálnu príležitosť pre ďalší marketing. Štítok na zadnej strane s vaším telefónnym číslom alebo webovou adresou vám môže pomôcť pri vyhľadávaní ďalších objednávok. Nezabudnite zvážiť prepravu a balenie pri zohľadňovaní nákladov na jednotku vo vašom cenovom vzorci.
Skontrolujte zmluvné podmienky pečiatok a grafiky
Pred začatím ručného kartového podnikania, ktoré používa umelecké diela od iného dizajnéra, či už vo forme pečiatky alebo pripravené na tlač, skontrolujte, či toto umelecké dielo prichádza s licenciou na komerčné použitie alebo či musíte zaplatiť za licencovaný obrázok (raz alebo zakaždým, keď sa použije))? Ak za obrázok musíte zaplatiť, pri určovaní jednotkových nákladov na karty sa uistite, že sa do cenového vzorca započítavajú aj náklady.
Nastavenie ceny
Musíte si stanoviť cenu za svoje ručne vyrábané karty a zabezpečiť, aby ste pokryli svoje náklady a dosiahli zisk. Existuje veľmi jednoduchý vzorec, ktorý môžete použiť ako základ pre oceňovanie kariet, čo vám pomôže začať.
Záväzok podnikania
Keď robíte podnikateľský plán, ktorý by mal obsahovať všetky tieto prvky plánovania, uistite sa, že budete mať čas na vybudovanie a udržiavanie kartotéky. Existuje veľký rozdiel medzi vytvorením niekoľkých kariet pre rodinu alebo priateľov a riadením malého podnikania.
Včasné splnenie objednávok je dôležitou súčasťou budovania úspešného kartotéky. Výroba kariet je len časť času potrebného na úspešné podnikanie v oblasti výroby kariet.
Marketing a propagácia firmy, vytváranie nových dizajnov, získavanie produktov a administratíva sú ďalšie aspekty vedenia firmy, ktoré sa dožijú do dostupného času. Budete musieť nechať viac ako polovicu času stráveného na obchodných záležitostiach. Budete sa tiež musieť zamyslieť nad tým, ako si poradíte s podnikaním, ak sa rozhodnete pre dovolenku, ak ochoriete alebo ak spravujete mimoriadne rušné obdobia. Z tohto dôvodu je dobré plánovanie nevyhnutné. Pomôže vám to predísť nepríjemným prekvapeniam neskôr.