Twenty20 / @ makenamedia
Jednou z výziev, ktorým remeselníci čelia pri začatí podnikania v oblasti remesiel a remesiel, ako je predaj ručných kariet (alebo akýchkoľvek ručne vyrobených predmetov), je stanovenie ceny. Cena karty musí odzrkadľovať prácu a použité materiály a tiež vracať zisk výrobcovi, musí však tiež zabezpečiť, aby bola karta pre zákazníka cenovo dostupná. Príliš lacný predaj kariet znehodnocuje prácu výrobcu kariet a môže ich skončiť tým, že ich vyradia z vrecka, čo nie je základom trvalo udržateľného podnikania, zatiaľ čo karty s príliš vysokou cenou sa nebudú predávať. V najlepšom prípade by to mohlo znamenať stratu času, v najhoršom prípade by to tiež mohlo mať za následok stratu peňazí, ktoré sa minú na nákup zásob a stratu obchodných príležitostí.
Môžete použiť kalkulačku cien PDF, ktorá vám pomôže pri oceňovaní kariet. Ak to chcete zistiť sami, je potrebné vziať do úvahy tri kľúčové faktory.
Faktoringové náklady do vašej ceny
Náklady na výrobu karty sú rozdelené do nasledujúcich oblastí:
- Náklady na materiál: Zahŕňajú všetko, čo sa používa na výrobu kariet, ako sú pečiatky, atramenty, zdobenia, balenie a prírezy na karty. Náklady na prácu: Vypracovávanie nákladov na prácu je nevyhnutnou súčasťou správnosti nákladov. Je nevyhnutné, aby ste pokryli náklady na svoj čas. Malo by to zahŕňať čas potrebný na výrobu kariet, ako aj čas potrebný na marketing a propagáciu podnikania, vytváranie nových dizajnov, správu a ďalšie každodenné aspekty prevádzkovania kartového podnikania. Režijné náklady: Náklady režijných nákladov budú zahŕňať náklady na svetlo a teplo, všetky náklady na dopravu, telefónne a internetové poplatky, kancelárske potreby a akékoľvek ďalšie náklady, ktoré vzniknú pri výrobe a predaji kariet. Obchodné ceny a provízie: Pamätajte, že keď predávate karty prostredníctvom tretích strán, vo všeobecnosti budú očakávať buď obchodnú cenu, ktorá bude nižšia ako normálna maloobchodná cena, alebo prevezmú províziu z predaja. Čiastka, ktorú dostanete, bude v každom prípade nižšia ako suma, ktorú dostanete, ak karty predáte priamo. Tieto náklady bude potrebné zohľadniť pri zostavovaní rozpočtu.
Faktor trhu
Ďalším kľúčovým faktorom pri stanovovaní cien ručne vyrábaných kariet je trh. Ak sú ceny po ocenení všetkých jednotlivých prvkov výroby karty príliš vysoké pre zvolený trh, karty sa nepredajú. Ak sa dobre pozriete na cenu kariet, ktoré sú už k dispozícii, pomôžeme vám určiť dobrú cenovú hladinu.
- Ak sú ceny príliš vysoké: Vezmite ďalší pohľad na návrhy kariet a zistite, či existuje niečo, čo je možné upraviť. Ak má karta na trhu nadhodnotenú cenu, nemá zmysel postupovať. To môže zahŕňať hľadanie lacnejších materiálov, vysekávanie ozdôb alebo hľadanie techník šetriacich čas.
- Ak sú ceny príliš nízke: Môže sa to zdať ako menší problém, ak sa však náklady na karty považujú za nízke, potom by sa tieto karty mohli považovať za „lacné“. To samo o sebe by mohlo odradiť potenciálnych zákazníkov. Aj keď zistenie, že potenciálne náklady na ručné karty sú príliš nízke, je veľmi zriedkavé, oplatí sa tiež skontrolovať a dvakrát skontrolovať vaše údaje!
Otočiť zisk
Ak chcete viesť úspešné a udržateľné podnikanie, musíte zarobiť na zisku. Pomôže vám to pri budovaní vášho podnikania a umožní vám znovu investovať do podnikania pomocou reklamy a marketingu. Poskytuje vám tiež maržu pri ponuke predaja a zliav z predajnej ceny.
Vzorec pre manuálne určovanie cien
Existuje veľa vzorcov na oceňovanie vášho ručne vyrábaného tovaru. Jeden z najpopulárnejších u predajcov Etsy je nasledujúci:
Náklady na spotrebný materiál + časové náklady + režijné náklady x 2 = veľkoobchodná cena x 2 = maloobchodná cena
Karty správneho určovania cien sú súčasťou základov, na ktorých je možné vybudovať ziskový a úspešný obchod s ručnými kartami.
