Ako sa vysporiadať s predajom skorých vtákov

Hero Images / Hero Images / Getty Images

Prví vtáci sú tí, ktorí nakupujú na záhrade, ktorí sa objavia pred plánovaným začiatkom predaja. Svietia baterkami v oknách a pozerajú sa pod plachty. Najagresívnejší dokonca klope na dvere v noci predtým, prosí o predbežný pohľad. Než sa vzdáte, tu je niekoľko spôsobov, ako sa vysporiadať s predajom skorých vtákov.

Nechajte vtáky nakupovať už počas nastavovania

Pros

• Včasní vtáci kupujú. Nie sú tam len preto, aby sa pozreli.

• Urobíte veľa predaja, zatiaľ čo najzávažnejší zákazníci na predaji lodeníc majú stále veľa peňazí.

• Ak necháte nakupovať vtáky v ranom veku, ušetrí vám to, že sa ich snažíte držať ďalej.

Zápory

• Keď sa snažíte nastaviť svoj predaj, spomalia vás (požiadajú o ceny, požiadajú o zľavy, chcú platiť atď.). A môžete zabudnúť na skĺznutie, aby ste si dali na predaj známky na predaj.

• Prvé vtáky sú zvyčajne skúsenými nakupujúcimi, čo znamená, že očakávajú, že sa budú hihňať - a môžu byť lepšou hagglermi ako vy.

• Predtým, ako ich nastavíte, si zmiznú vaše displeje.

• Budú vykopávať vaše boxy bez toho, aby sa na to pýtali.

• Predtým, ako budete môcť fackovať, budú požadovať ceny. A ak ste ľahko rozčúlený, budú vás musieť súhlasiť s rozdaním cien predtým, ako si uvedomíte, čo sa stalo.

• Nie je spravodlivé zdvorilých nakupujúcich, ktorí sa zobrazia v skutočnom čase začiatku.

• Pritiahnu ďalších skorých vtákov, ktorí ich už vidia nakupovať.

• Majte aspoň jednu ďalšiu osobu, ktorá vám pomôže nastaviť predaj. Uistite sa, že jeden z vás zostáva vonku so skorými vtákmi, zatiaľ čo druhý nesie tovar z domu. Nečakajte, až do rána predaja ceny tovaru. Urobte to vopred, deň skôr alebo skôr, takže všetko, čo musíte urobiť, je zariadiť tovar.Zostaňte veľa odpočinku noc predtým. Pomáhajú aj nervy z ocele.

Nechajte ich predčasne nakupovať, ale nezľavujte

Pros

• Za svoj tovar dostanete najvyšší dolár (najvyšší dolár na predaj v lodeniciach), aby ste nahradili nepríjemnosti, ktoré spôsobujú prví vtáci.

• Zberatelia prichádzajú skoro, pretože nakupujú niečo konkrétne, zvyčajne starožitné a vintage. Ak budete mať to, čo tak zúfalo chcú, radi zaplatia o niečo viac (rozumne).

Zápory

• Prví vtáci sa takmer vždy chcú haggliť, takže budete musieť vysvetliť svoju politiku každému človeku, ktorý sa snaží.

• Niektorí sa budú snažiť zjednávať aj potom, čo vysvetlíte svoju politiku predčasných zliav. Nemôžu vás prinútiť akceptovať nižšiu cenu, ale vyžaduje si čas a zvyšuje stres, najmä ak ste typ, ktorý má problém povedať nie.

• Hoci väčšina zaplatí cenu značky, ak sú vaše ceny primerané, niekoľko z nich môže odísť.

• Keď hovoríte, že sa vám nedá omluviť, vždy, keď hovoríte, že sa vo vašom hlase nenachádza ospravedlnenie alebo váhanie. Cvičte to nahlas s úsmevom deň predtým. Vyznačte znamenie o politike a ukážte na ňu, ak protestujú. Je ľahšie presadiť niečo, čo je napísané, aj keď je to len značka na plagáte.

Do reklamy na predaj výpredajov a podpísať vložte „žiadne skoré vtáky“

Najbežnejším spôsobom, ako predajcovia držia krok so skorými vtákmi, je zahrnutie „žiadnych skorých vtákov“ do svojich reklám na predaj novín a na Craigslist. „Žiadny predaj skôr (tu zadajte začiatočný čas)“ sa používa dosť často.

Pros

• Zabraňuje všetkým najagresívnejším skorým vtákom, aby sa objavili viac ako 30 minút pred začiatkom predaja.

Zápory

• Pri mapovaní trasy predaja na lodenici si veľa kupujúcich berie na vedomie adresy a počiatočné časy. V čase, keď dorazia do vášho domu, pravdepodobne si nebudú pamätať váš skorý zákaz vtákov.

• Pre tých, ktorí pri mapovaní svojich ciest starostlivo sledujú podrobnosti, môže zákaz skorých vtákov spôsobiť, že sa váš predaj dostane na svoje trasy. Ak dôjdu energia alebo peniaze, nemusia sa pri predaji vôbec zastaviť.

• Použitie výrazu „žiadny predaj pred (počiatočný čas)“ je trochu mätúce. Skoré vtáky môžu predpokladať, že je v poriadku prísť a pozrieť sa čo najskôr, pokiaľ budú čakať na zaplatenie, keď budete oficiálne otvorení.

• Zákazníci, ktorí jednoducho sledujú značky alebo zastavia, keď uvidia predaj, nebudú vedieť o obmedzeniach vo vašej reklame.

• Pre tých, ktorí nevedia, čo máte na mysli skorého vtáka, použite presnejší jazyk, aby ste sa dostali k svojim bodom. „Žiadny skorý predaj. Žiadny vstup skôr (vložte počiatočný čas)“ funguje obzvlášť dobre. Rovnakú vec tlačte na štítok pred lodenicou pred domom. Slúži ako pripomienka pre tých, ktorí zabudli, a informuje tých, ktorí nikdy nevideli vašu reklamu. Svoj oficiálny počiatočný čas si vytvorte skoro, hneď ako je to vo vašej oblasti štandardné alebo dokonca trochu predtým. Mapátori tak vás na svojich trasách nedostanú naposledy.

Nechajte garážové dvere alebo bránu zatvorené

Najlepším spôsobom, ako im zabrániť, je zabrániť fyzickému vstupu skorých vtákov do predaja. To neznamená, že si najmete vyhadzovač, ktorý bude strážiť; znamená to skôr nastavenie predaja v garáži a udržiavanie zatvorených dverí, kým nie je čas začať. Funguje tiež dobre uzamknutá príjazdová cesta alebo brána oplotenia.

Pros

• Pretože prví vtáci sa nemôžu dostať dovnútra, môžete svoj predaj nastaviť v pokoji.

  Ak vaše reklamy na predaj znejú dosť dobre, zákazníci vytvoria linku pred garážovými dverami alebo bránou. Keď sa všetci otvoria, keď sa otvoria, budú rýchlo uchopovať veci, aby ich ostatní zákazníci nedostali. To pre vás znamená väčší predaj.

Zápory

• Tento otvorený príval nakupujúcich je veľmi, veľmi hektický. Budú sa chytiť, chytiť, doháňať, klásť otázky a snažiť sa platiť, a všetko sa to bude diať naraz.

• Najobľúbenejší predaj v garáži má nejaký tovar na príjazdovej ceste, ktorý dovnútra priťahuje kupujúcich, ktorí sa venujú nájdeniu - najmä veľké požadované kúsky, napríklad nábytok. To znamená, že nemôžete úplne nastaviť predaj v garáži. Po otvorení budete musieť niektoré veci vytiahnuť.

Uvedomte si, že skorí vtáci môžu byť agresívni ako skorí zákazníci. Byť v bezpečí:

• Vždy je najbezpečnejšie mať aspoň jedného ďalšieho dospelého, ktorý vám pomôže pracovať pri predaji na záhrade, ale počas prvého veľkého zhonu je to absolútne nevyhnutné. Nestačí len zatvoriť garážové dvere alebo bránu. Musíte to tiež zamknúť. Vždy je tu jeden (dúfajme, že iba jeden) nakupujúci, ktorý sa rozhodne, že sa prepašuje čo najskôr.

Lano mimo predajnú plochu

Pros

• Väčšina nakupujúcich, ktorí prichádzajú na trh skôr, nie je dosť nepríjemná na to, aby prekonala takúto zjavnú bariéru.

• Pri konečnom otvorení predaja získate rovnaké nákupné šialenstvo ako zamknutá garáž.

Zápory

• Nie je neslýchané, keď sa skorý vták káča pod lanom a snaží sa získať prvý pohľad.

• Väčšina z nich neprechádza cez lano, budú sa zhlukovať hneď za tým, dúfajúc, že ​​uvidia, čo sa chystáte. Niektorým predajcom je to jedno, ale iní sa cítia podráždení kontrolou.

Nepoužívajte reklamu na presnú adresu

Skúsení predajcovia niekedy odporúčajú, aby ste do reklám neuvádzali presnú adresu. Navrhujú uviesť iba vaše meno podradenej oblasti alebo najbližšiu veľkú križovatku spolu s usmernením nakupujúcich, aby sledovali značky. Potom, tesne pred začiatkom predaja, zavesíte značky posledného predaja, ktoré vedú zákazníkov priamo k vám.

Pros

• Za predpokladu, že nedokážu získať vašu adresu iným spôsobom, zadržanie adresy na ulici zabráni skorým vtákom odísť.

• Nemusíte sa starať o to, aby vám niekto zaklopal na dvere alebo aby vás vopred zavolal.

Zápory

• Bez ohľadu na to, kde bývate, inzercia vášho predaja lodeníc na stránkach predaja lodeníc na Facebooku dáva kupujúcim vaše meno. Potom, ak vlastníte svoj domov, môžu na získanie presnej adresy použiť webovú stránku daňového poplatníka.

• Nakupujúci, ktorí si vopred naplánujú trasy predaja, sú kupujúci, nie prehliadače. Ak však nedokážu nasmerovať váš predaj, môžu ho preskočiť alebo ponechať na poslednom mieste.