Zbierka Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Začnime tým, že sa budeme zaoberať mýtom, že nízke ceny spôsobujú, že sa tovar predáva rýchlejšie. Toto nie je vždy pravda, najmä pokiaľ ide o ručne vyrábané predmety. V dôsledku toho sa mnohí majitelia hobby a remeselníckych firiem podvádzajú, aby dosiahli primeraný zisk. Je to ľahké, pretože chcete, aby peniaze začali prichádzať čo najrýchlejšie. Je lákavé veriť, že čím nižšia je cena, tým rýchlejšie sa bude predávať.
Super nízke ceny môžu niekedy spôsobiť podozrenie zákazníkov. Prečo tak nízky? Ak chce niekto položku (ak cena nie je urážlivá), zaplatí to, čo požadujete.
Vzhľadom na režijné náklady
Pri stanovovaní cien zvážte režijné náklady. Toto sú všetky náklady, ktoré priamo nesúvisia s vašim tovarom. Napríklad v prípade šperkov by korálky neboli režijnými nákladmi, pretože sú súčasťou položky, ktorú predávate. Medzi príklady režijných nákladov patria:
- Cestovanie (napríklad prehliadky nákupov spotrebného materiálu). Vaše kancelárske potreby (vizitky, papier, perá atď.). Vaše náradie (kliešte, nožnice na drôty atď.).
Toto je dôležité vziať do úvahy, pretože vás to stojí peniaze, a ak to nezahrniete do ceny šperkov, strácate peniaze. Vypočítajte si režijné náklady a príďte s približnými režijnými nákladmi, ktoré môžete uplatniť na každý šperk, ktorý predávate.
Cena práce
Buďte realistickí o tom, koľko musíte urobiť za hodinu. Akonáhle budete mať určenú hodinovú sadzbu, ďalším krokom je zistiť, koľko času trvá, kým si vyrobíte šperky. Nemusíte čas na každý jeden kus odteraz až do večnosti, ale musíte mať predstavu o tom, koľko času zaberie väčšina šperkov na zhotovenie. To vám pomôže neskôr, keď sa snažíte určiť konečnú cenu šperkov.
Veľkoobchod verzus maloobchod
Vzorce na určovanie cien šperkov
Existuje niekoľko rôznych vzorcov, ktoré môžete použiť pri určovaní ceny šperkov. Nezabudnite prísť s veľkoobchodnou a maloobchodnou cenou na začiatku svojho podnikania, pretože neskôr môže byť príliš ťažké ustúpiť a urobiť to. Chcete veľkoobchodné ceny, ak sa jedného dňa rozhodnete predať do obchodu a chcete maloobchodné ceny, ak sa rozhodnete predávať na umeleckých predstaveniach. Ak tak urobíte, nechcete, aby sa majitelia obchodov presvedčili, že podhodnocujete ich ceny, takže váš maloobchod musí byť v súlade s obchodmi, ktorým predávate.
Jednoduchý vzorec, keď sa ceny za veľkoobchodnú cenu spočítavajú (vrátane pracovnej sily, režijných nákladov a spotrebného materiálu) a vynásobia sa koeficientom 2:
2 x (zásoby + práca + režijné náklady) = celkové náklady na vás
Pokiaľ ide o maloobchod, urobte to isté, ale vynásobte ho 2, 5 až 3 (často sa označuje ako stanovenie základnej ceny).
Premenné cien
Faktory, ako je miesto, kde predávate šperky, môžu ovplyvniť cenu, ktorú by ste si mali položiť. Aj keď musíte byť dôslední, môže byť príliš ťažké spravovať, ak sa vaše ceny nachádzajú na ceste, musíte si však byť vedomí publika. Predaj vašich šperkov na malomestskom poľnohospodárskom trhu nebude rovnaký ako predaj na vysokej galérii.
Slová konečnej ceny
Väčšina výrobcov šperkov nežiada o šperky dosť. Cítime sa zastrašovaní veľkými obchodmi, ktoré dovážajú šperky, ale ak sa zastavíte a premýšľate o tom deväťkrát z desiatich, vaša práca bude oveľa kvalitnejšia. Ak chcete, aby sa váš klenotnícky podnik stal skôr vážnym, životaschopným zamestnaním, než iba koníčkom, musíte byť seriózny podnikateľ a to znamená, že musíte drahocenne ohodnotiť svoje šperky, zaplatiť si primeranú mzdu, pokryť všetky svoje výdavky a nakoniec, dosahovanie zisku.
