Ako udržať predaj nehnuteľností

Plánovanie predaja nehnuteľností

"Estate Sale II" od kockov / CC BY-SA 2.0 / orezaných z originálu

Ak zmenšujete veľkosť z dôvodu prázdneho hniezda, plánujete presun na veľké vzdialenosti alebo upratujete domov blízkeho príbuzného, ​​pravdepodobne plánujete predaj nehnuteľností. Ak vezmeme do úvahy percentuálny podiel profesionálnych spoločností zaoberajúcich sa predajom nehnuteľností, často až 35 percent, možno by vás zaujímalo, či to dokážete sami a viac výnosov si vyberiete. Je to veľa práce, ale určite môžete držať predaj nehnuteľností bez toho, aby ste si najali profesionála.

Plánovanie predaja nehnuteľností trvá omnoho dlhšie, ako by ste očakávali, najmä ak je to prvýkrát. Dajte si aspoň mesiac, ak je to možné, alebo tak dlho, ako je to možné, ak to nie je možné. Pri výbere dátumu predaja sa uistite, že funguje pre každého, ak sa spoliehate na dobrovoľnícku pomoc; nemôžete spustiť predaj sám. Ak plánujete najať pracovníkov, budete musieť nechať dostatok času na to, aby sa prispôsobili aj ich rozvrhom.

Triedenie tovaru na predaj

Swell Media / UpperCut Images / Getty Images

Dajte si dostatok času na roztriedenie tovaru. Aj keď je to vaše vlastné, budete musieť prejsť všetkými podkroviami, skrinkami, skladmi, pivnicami, skrinkami a zásuvkami.

Ak predaj vykonávate v dôsledku úmrtia, nezabudnite od súkromných listov, lekárskych záznamov a finančných dokladov oddeľovať tovar, ktorý budete predávať. Pravdepodobne budete chcieť odstrániť aj rodinné fotografie a memorabílie.

Uistite sa, že členovia rodiny a / alebo dedičia majú prvú zbierku akýchkoľvek predmetov, ktoré by chceli mať, aj keď podmienky dedičstva znamenajú, že budú musieť tieto veci kúpiť z panstva. Pri výbere objektov, ktoré si chcete nechať pre seba, nezabudnite, že objekty nie sú to isté ako spomienky. V opačnom prípade môžete skončiť hromadením všetkého. Zároveň nepredávajte žiadne predmety, o ktorých si myslíte, že budete truchliť. Ak si to rozmyslíte, môžete sa s ňou kedykoľvek zbaviť, ale už ju nikdy nedostanete, keď ju niekto kúpi a odíde.

Ceny za predaj tovaru na predaj

Didier Robcis / Taxi / Getty Images

Výskum je kľúčom k oceňovaniu tovaru za predaj nehnuteľností. Niektoré z vecí, o ktorých si myslíte, že prinesú veľa peňazí, sa nestanú - a niektoré veci, ktoré by ste ani nemali v pláne zahrnúť, môžu byť prvé veci na predaj.

Pokiaľ ide o zvyšok tovaru, či už je to novinka, ročník, starožitnosť alebo sa práve používa, narazte do knižnice a pozrite sa na niektorých sprievodcov cenami alebo sa zaregistrujte na odber online. Môžete tiež zistiť, čo ľudia platia za podobné veci ako vy. Vykonaním dokončeného vyhľadávania na stránkach ako eBay, Etsy, 1st Dibs a Ruby Lane. Pamätajte, že hľadáte, čo ľudia už zaplatili, nie za katalógové ceny, ktoré predajcovia v súčasnosti dúfajú.

Inzerovanie predaja nehnuteľností

Peter Cade / Photodisc / Getty Images

Váš predaj nehnuteľností musíte inzerovať mnohými spôsobmi, aby ste maximalizovali počet nakupujúcich, ktorí sa zúčastnia. Inzerujte zoznamy na Craigslist (vrátane fotografií) av novinách. Ak nie je určený priestor na predaj nehnuteľností, dajte výpis novín do sekcie predaja garáží. Ak sa chystáte na predaj v malom meste blízko mesta, propagujte túto udalosť v novinách z oboch miest - a zvážte kúpu väčšej grafickej reklamy, ktorá upúta pozornosť a poskytne vám viac priestoru na uvedenie podrobností a tovaru.

Môžete tiež inzerovať svoj predaj nehnuteľností na sociálnych sieťach, ako je Facebook. Okrem svojej vlastnej stránky sa pripojte aj k predajcom garáží online v oblasti predaja nehnuteľností. Ak to pravidlá umožňujú, uverejňujte o svojej udalosti aj príspevok. Do všetkých výpisov na Facebooku vložte album obsahujúci fotografie vášho najlepšieho tovaru.

Napokon, uveďte svoju udalosť na určených stránkach predaja nehnuteľností, ako sú EstateSales.net a EstateSales.org. Obaja povoľujú organizátorom predaja nehnuteľností, ktorí nie sú pre profesionálov, aby uviedli zoznam svojich predajov a obaja vám umožňujú zahrnúť veľa fotografií.

Zobrazenie tovaru pri predaji nehnuteľností

Nulové kreatívy / Cultura / Getty Images

Ak je to možné, zobrazte tovar z predaja nehnuteľností v miestnosti, kde sa bežne používa. Zložte zložené oblečenie, posteľnú bielizeň a prikrývky zo zásuviek a komíny zobrazte na vrchu postelí a komody. V jedálni na vrchu stola a príborníka zobrazte riad, jedlá na servírovanie a stohy stolovej bielizne. Vyprázdnite kuchynské skrinky a na kuchynský stôl a pracovné dosky umiestnite miešacie misky, hrnce a panvice, riad a malé spotrebiče.

Výnimkou sú malé cenné predmety, ako napríklad zbierky šperkov a mincí. Ukladajte ich pri pokladniach pri výstupných dverách, aby neboli tak ľahko odcudzené. V ideálnom prípade prenajímajte alebo požičiavajte uzamykacie skrinky na udalosť. Ak to nie je možné, majte pri stole jedného pracovníka, ktorého jedinou úlohou je sledovať tovar.

Správa zákazníkov počas predaja nehnuteľností

Pat Canova / Fotografova voľba RF / Getty Images

Krádež je problém pri každom predaji, najmä pri predaji nehnuteľností, kde sa tovar zobrazuje v mnohých izbách. Prenájom bezpečnostných hliadok alebo získanie dobrovoľníkov na pomoc. Umiestnite niekoho v každej oblasti alebo ho nechajte často putovať z miestnosti do miestnosti. Uistite sa však, že neurážajú čestných zákazníkov. Namiesto toho, aby ste ich prepustili, dajte im pokyn, aby sa usmievali, prikývli a pozdravili nakupujúcich, zatiaľ čo oni strážia.

Nikdy nenechajte kupujúcich vo dverách predaja nehnuteľností skôr, ako je naplánované začať. Udržujte dvere uzamknuté a umiestnite značenie, aby ste uviedli, kde by sa mali usporiadať, kým sa nezačne s predajom.

Usporiadanie nakupujúcich do jednej linky vám tiež umožní obmedziť počet ľudí v dome naraz, najmä počas prvej hodiny predaja. V takomto prípade zvyčajne dochádza k šialenému únosu. Obmedzenie počtu nakupujúcich pomáha predchádzať rozbitiu a bojom počas tohto časového obdobia. A to pomáha minimalizovať krádež za všetkých okolností, pretože zlodeji sú ľahšie na mieste.