kali9 / Getty Images
Cena tovaru je rozhodujúca, ak máte na predaji lodenice. Ak nastavíte príliš vysoké ceny, váš obsah sa nebude predávať. Ak sú vaše ceny príliš nízke, prídete o peniaze, ktoré ste mohli zarobiť. Ak chcete tento proces trochu zjednodušiť, uvádzame tu niekoľko údajov o cenách predaja v garáži.
Cena za predaj na dvore Dos
- Cena všetkého pred začiatkom predaja. Cena každej položky je individuálna. Výnimkou sú iba skupiny podobných položiek, ktoré sú za rovnakú cenu, napríklad knihy. Položte ich všetky na stôl. Vytvorte jednoduché znamenie s veľkým písmom, ktoré hovorí: „Knihy za 1 USD“ alebo akúkoľvek cenu, ktorú ste nastavili. Znak zaveste na prednú časť stola alebo na stenu za ním. Pomocou značky s jemným bodom napíšte svoje ceny na obyčajné nálepky alebo použite predtlačené nálepky. Čítanie je jednoduchšie ako guličkové pero, zvlášť pre nakupujúcich, ktorí zabudnú na okuliare na čítanie. Cenu tovaru robíte pomocou neonových nálepiek, s výnimkou papierových predmetov, ktoré by mohli poškodiť lepidlo. Uľahčuje to zistenie ceny a je rýchlejšia ako roztrhnutie maskovacej pásky do štvorcov. Vyhľadajte nálepky s nízkou lepivosťou (ak ich nájdete). Ľahšie sa odstraňujú z porcelánu, papiera, dreva a skla. Navštívte predaj v niektorej z lodeníc, aby ste získali cit pre miestne ceny rôznych druhov vecí. Ak väčšina predajcov stanoví pevné knihy za 50 centov na 1 $, vaša sa nebude predávať za 3 $. Ak sa modré džínsy s menovkou zvyčajne predávajú za 2 doláre vo vašom okolí, značenie vašich 25 centov za pár je príliš nízke. Preskúmajte položky, ktoré by mohli byť cenné. Skontrolujte cenového sprievodcu a dokončite vyhľadávanie tovaru na eBay. Ak nájdete rovnaký kus, môžete si výpis vytlačiť a priložiť ho k svojej položke, aby ste preukázali hodnotu, ale neočakávajte, že dostanete túto cenu pri predaji na záhrade. Ak váš kus stojí za peniaze, mali by ste ho lepšie predať niekde inde. Predpokladajme, že kupujúci budú haggle. Na drahých kusoch a veľkých položkách, ako je nábytok, zabudujte do ceny nálepky nejakú rokovaciu miestnosť (15 až 20 percent nad minimom). Označte cenovky na drahých kusoch ako „Firma“, ak nie ste vôbec ochotní sa zjednávať. Ak máte predaj s viacerými rodinami, použite farebne označené nálepky alebo ich označte iniciálami predávajúceho. Keď zákazníci platia, odlepte nálepky a nalepte ich na stránku poznámkového bloku. Výsledky porovnajte neskôr. Trvá príliš dlho, aby ste si počas cesty uchovávali písomný denník a vaši zákazníci majú ďalšie trasy na svojich predajných trasách.
Cena za predaj na dvore nie
- Nezobrazujte tovar na predaj v lodeniciach bez cien. To je jedna z najviac dráždivých chýb, ktoré predajcovia robia. Predaj lodenice je hektický a nikto nechce čakať v rade, len aby získal cenu. Plachí alebo netrpezliví zákazníci môžu dokonca odísť bez požiadania. Nedávajte nálepky na staré obaly albumov, zberateľské časopisy, bundy na knihy alebo na papierové výrobky, ako sú napríklad pohľadnice alebo plagáty (často sa nazývajú efeméra a často sa dajú zbierať). Lepidlo môže spôsobiť poškodenie. Namiesto toho sa rozhodnite pre kúsky maliarskej pásky s nízkou lepivosťou. Keď zákazník požiada, nezastavujte ho, kým nezadáte cenu. Ak váhate skôr, ako odpoviete, nakupujúci predpokladá, že si ho zaraďujete podľa jeho platobnej schopnosti. Výnimkou je, ak ste už dosiahli fázu vyjednávania, kde je váhanie legitímna taktika. Nezakladajte svoju cenu na tom, čo ste za položku zaplatili. Pamätajte, že predávate použitý tovar. V obchodnom dome môžete vidieť dámske sandále, ktoré vás stoja 200 dolárov, ale vaši zákazníci ich vidia ako použitú obuv, ktorá obsahovala nohy cudzinca. Nevytvárajte komplikovaný systém stanovovania cien, v ktorom by sa zákazníci mali riadiť grafom alebo si pamätať, čo znamenajú rôzne farby nálepiek. Je to nepríjemné pre zákazníka a väčšinu dňa budete tráviť zodpovedaním otázok o cene. Uľahčite zákazníkom nakupovanie svojich vecí. Nevynechávajte jednotlivé cenové nálepky v prospech usporiadania položiek podľa ceny. Funguje to iba s podobnými položkami, ako sú knihy alebo obuv. Pre tovar je príliš ľahké úmyselne alebo náhodne skončiť na nesprávnom mieste v určitom okamihu. Čestní kupujúci sa budú pri úprave ceny cítiť, akoby ste ich obťažovali. Con umelci sa vás budú snažiť vystrašiť. Neoceňujte svoj tovar na základe sentimentu. Zákazníci sa nestarajú o vaše spomienky a určite nie sú ochotní platiť viac za ich nákup. Ak je pre vás niečo také cenné, možno by ste si ho mali nechať. Nečakajte, až do dňa predaja získate ceny za tovar, ktorý vám nepatrí. Keď nakupujúci požiada o cenu, nechce čakať, kým zavoláte svojej dcére alebo najlepšiemu priateľovi. Ak chcú iní ľudia predávať svoje veci pri predaji na záhrade, prinútte ich, aby si ich ceny predražili.
Ilustrácia: Jaime Knoth. © Smrek, 2019
Sprievodca cenou predaja v garáži
Aj keď sú tieto tipy užitočné, stále je ťažké vedieť, aké ceny požadovať predaj tovaru v garáži. Ak hľadáte miesto, kde začať, máme pre vás niekoľko nápadov. Toto sú iba všeobecné ceny, za ktoré sa tieto položky obvykle predávajú. Neváhajte a upravte svoje podľa svojej oblasti a stavu každej položky.
Oblečenie a doplnky
- Oblečenie pre dospelých: 3 až 5 dolárov bude fungovať pre väčšinu nohavíc, košieľ, svetrov a podobne. Ak má stále pôvodnú cenovku a nie je opotrebovaná, cena sa zvýši. Detské oblečenie: $ 1 až 3 doláre je dobrý rozsah pre mierne použité odevy, ale pre tých, ktorí videli viac použitia, môžete ich znížiť na 50 centov. Kabáty: 5 až 15 dolárov, spodná časť pre detské plášte a spodná časť pre dospelých. Cena ťažkých zimných kabátov vyšších ako tenké jarné bundy a majte na pamäti materiál a dizajnér. Kožená bunda vášho manžela sa pravdepodobne predá za viac. Nezabudnite vopred inzerovať skutočne skvelé kabáty. Šperky: 50 centov na 2 doláre funguje pre väčšinu bižutérie. Dôkladne skontrolujte, či nemáte skutočnú hodnotu, a zoskupte súpravy pomocou malých plastových tašiek. Topánky: 3 až 7 dolárov v závislosti od štýlu, množstva oblečenia a toho, či sú určené pre deti alebo dospelých. Ak chcete topánky pre batoľatá a batoľatá, udržiavajte ich v rozmedzí od 1 do 2 USD. Pokúste sa odstrániť všetky stopy po odieraní a rýchlo ich očistite, aby vás zaujali.
Knihy, hudba a hry
- Knihy: 25 až 50 centov za brožované výtlačky a 1 až 2 doláre za viazané knihy sú dobré ceny, ktoré by mali knižnicu riediť. Znova nezabudnite vyhľadať akékoľvek knihy, ktoré by mohli mať väčšiu hodnotu, vrátane väčších kníh konferenčných stolov alebo čohokoľvek, čo by oslovilo zberateľov. Hudba a filmy: Technológia sa pohybuje rýchlo, takže si dajte pozor na túto a cenu svojich položiek na predaj. DVD a Blu-ray sa môžu predávať za 3 až 5 dolárov, zatiaľ čo disky CD sa môžu predávať iba za 1 až 3 USD. Pásky VHS a kazety vyžadujú špeciálneho kupujúceho, ktorý má stále vybavenie, takže s minimom $ 1 alebo nižším choďte na nízku úroveň. Vinyl Records: 2 doláre za každé LP albumy sú dobré ceny, pretože sa opäť stávajú zberateľnými. Vytiahnite všetky záznamy, o ktorých viete, že sú zriedkavé, veľmi žiaduce a vo vynikajúcom stave, a potom vykonajte určitý prieskum. Požiadajte vyššiu cenu alebo ich predajte prostredníctvom hudobného obchodu alebo online aukcie, aby ste dostali najvyšší dolár. Záznamy je možné tiež boxovať a predávať ako veľa za jednu cenu. To platí najmä o 45-tych rokoch a iných typoch vinylu. Inzerujte svoje záznamy, pretože môžu skutočne priniesť kupujúcich. Hračky a hry: 1 až 3 doláre v závislosti od štýlu a stavu. Elektronické a skutočne vintage hry môžu ísť o oveľa vyššie ceny, ak ich podporíte výskumom. Deti tiež radi kopajú krabicu hračiek zadarmo, takže ak chcete, aby si niekto iný užil to, čo vaše deti urobili, skúste to.
Elektronika a počítačové vybavenie
- To bude veľa závisieť od konkrétnej položky, jej užitočnosti a jej stavu. Vo všeobecnosti neobchodujte s elektronikou v obchode viac ako jednu tretinu alebo štvrtinu svojej maloobchodnej ceny.
Kuchynské potreby
- Riad: 1 až 3 doláre za kus vrátane pohárov, tanierov a bežných kuchynských potrieb. Pokúste sa udržať celé súbory spolu a ponúknuť ich za zníženú cenu. Napríklad, 8-dielna doska môže predávať lepšie za 12 dolárov ako 16 dolárov za 2 doláre za kus. Príbory a nože: Cena striebra v sadách si vyžiadajte okolo 3 až 5 dolárov za kompletnú súpravu alebo štyri položky za 1 dolár. Nože by sa mali oceňovať podľa kvality a použitia, ale dolár 1 až 2 doláre je dobrý rozsah. Kuchynské pomôcky a malé zariadenia: Ide o ďalšiu kategóriu, v ktorej platí tretina maloobchodnej ceny. Výnimkou môžu byť malé pomôcky, ako sú napríklad lisy na citrón alebo akékoľvek neobvyklé veci, o ktorých si myslíte, že môžu byť ťažko predané. Za tieto ceny ich od 1 do 2 dolárov.
Nábytok a dekorácie
Nábytok je ťažká kategória na zovšeobecnenie, ale ak ju správne inzerujete, môžete prilákať tých správnych kupcov, aby presunuli tieto väčšie kúsky. Všeobecne platí, že nábytok môžete rozdeliť do dvoch typov: lacný a pripravený na použitie.
Na lacnom konci sa zameriavate na vysokoškolských študentov, mladých ľudí v prvom byte a na ľudí, ktorí radi znovu používajú nábytok. V prípade týchto vecí môžete požiadať o 5 až 30 dolárov, v závislosti od typu nábytku, stavu a materiálu, z ktorého je vyrobený. Konferenčné stoly z masívneho dreva, ktoré si vyžadujú rehabilitáciu, môžu byť drahšie ako nekryté zábavné centrum „zostavte si sami“.
Pokiaľ ide o nábytok „pripravený na použitie“, hovoríme o pohovkách, stoličkách, jedálenských súpravách a iných kusoch, ktoré si niekto môže vziať domov, prachu a užiť si tú noc. Toto sú pravdepodobne väčšie položky, za ktoré ste zaplatili dobré peniaze. Podobne ako v prípade elektroniky, použite cieľovú cenu jednej tretiny maloobchodnej ceny a upravte ju podľa stavu.
Vždy majte na pamäti, ako veľmi sa chcete zbaviť týchto veľkých vecí. Získať trochu hotovosti a nemusieť sa pohybovať tou starou pohovkou, môže stáť za to požiadať o nižšiu cenu. Svoje veľké veci tiež umiestnite blízko ulice, aby upútali pozornosť okoloidúcich. V prípade starožitností a dizajnových predmetov zvážte tieto ceny:
- Starožitnosti: Ceny by sa mali oceňovať podľa objektívnej trhovej hodnoty. Urobte nejaký prieskum, aby ste mali predstavu o hodnote, alebo požiadajte o hodnotenie od starožitného predajcu (ktorý môže tiež ponúknuť jeho kúpu). Výzdoba položiek: 2 až 7 USD, v závislosti od toho, čo to je, jeho veľkosti a pôvodnej hodnoty. To zahŕňa všetky vaše vázy, nástenné závesy a rôzne drobnosti, s ktorými ste vyzdobili svoj domov. Pracovné lampy v dobrom stave sa môžu predávať za 5 až 10 dolárov v závislosti od veľkosti a štýlu.
